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勇於“亮劍”者,“狼性”市場人——記特種閥事業部營銷經理陳詩洋

    “市場人員要有狼性,具有敏銳的觀察力和洞察力,一旦有機會,創造條件也有贏得競標,我們的市場才能發展。”遠征公司特種閥事業部市場部營銷經理陳詩洋這樣說。和他在一起工作的同事眼裏,陳詩洋總是幹勁十足,勇於創新,滿滿的陽光和自信。

    初來遠征公司,領導安排他去跑市場。那時,特種閥事業部的輸油閥市場剛剛起步,憑借著在大學階段積澱的市場營銷知識和善於與人打交道的性格優勢,帥氣、陽光的陳詩洋在極短的時間內,熟悉產品的性能參數,了解用戶的潛在需求,並且很快傳承了事業部“咬定目標不放鬆”的做事態度,在中航油的市場開拓中交出了一份滿意的市場答卷。

    中航油輸油閥市場一直以來被國外市場壟斷,一直以來是公司的一個痛點。如何能夠分得市場的一杯羹,陳詩洋確實費了不少心思。他知道,因為中航油市場環境的特殊性,僅僅采用傳統的“上層路線”營銷模式,很難在短期內占領市場。”如他反其道而為之,采用“農村包圍城市”的營銷模式,挨個拜訪基層業主,大力推介航天品牌輸油閥的優越性能和良好的售後服務,並設身處地的為業主著想,以技術服務等方式為用戶提供係統解決方案。精誠所至,金石為開,業主深切的感受到航天品牌閥門的性價比的優勢,為他成功競標亮起了一盞綠燈。

    在贏得競標機會後,陳詩洋製定了詳細的投標方案,他積極和內部團隊溝通技術方案,搭建短、平、快的信息通道;另一方麵他積極搜集外場信息,了解競爭對手的產品,做到知己知彼。最終,在正式投標中,公司成功中標,撕開了中航油市場的一個口子。此後,他和團隊抱定“隻要有競標機會,就一定要成功的”的信念,短短的不到一年時間,已成功逆襲中航油華南、西南、華東、西北等大區十多個機場項目,中標金額累計2000多萬元,實現完美“彎道超車”。

    同事們有時開玩笑說,就像是有某種魔力,自從陳詩洋開始跑市場,投標就特別頻繁,有時一星期投兩個標。他不僅要負責中航油市場,還負責中石化、軍協品的市場開發。在平時的工作中,很少能看見他在辦公室,一年中大部分時間,他都是在高鐵上、飛機上、賓館裏,不是在和同事商討標書內容,就是在去投標的路上……

    陳詩洋曾充滿激情的說:“如果說兒子是自己的‘小貝殼’,那麼,他的女兒—特種閥事業部就是自己的‘珍珠’。”。他愛自己的“小家”,更愛自己的“大家”。他用自己的實際行動,為兒子的成長樹立了榜樣,也贏得了領導、同事對他的一致讚許。

    在公司,以陳詩洋為代表的市場人員是孤獨的。他們平均每年200天的出差是對家人深深的愧疚。在支部黨員大會上,同事們對他的關愛和他對家人的歉疚曾讓他熱淚盈眶,激動的說不出話來;他們也是矛盾的,在公司時要站在客戶的立場為客戶說話,在客戶麵前又要盡力維護公司的利益。而他們卻是必須要有“狼性”的,因為隻有大家個個勇於亮劍、敢於拚搏,公司的市場前景才會更加廣闊。

 

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